۷ حقیقت تاریک روانشناسی که انسانها در برابرشان مقاومت نمیکنند
در دنیایی که توجه و تصمیم انسان به کالا تبدیل شده، آگاهی از این ترفندها نهتنها یک مزیت، بلکه یک ضرورت است؛ چرا که اولین قدم برای فریب نخوردن، شناخت شیوهی فریب است.
در دنیایی که توجه و تصمیم انسان به کالا تبدیل شده، آگاهی از این ترفندها نهتنها یک مزیت، بلکه یک ضرورت است؛ چرا که اولین قدم برای فریب نخوردن، شناخت شیوهی فریب است. ۱. اثر کمیابی؛ هرچه نایابتر، خواستنیتر ۲. آینهسازی؛ شباهت، کلید اعتماد تقلید نامحسوس زبان بدن، لحن صدا یا حالت نشستن طرف مقابل، حس «همگروه بودن» ایجاد میکند. مغز انسان ناخودآگاه به کسانی اعتماد میکند که شبیه خودش رفتار میکنند. این تکنیک، اگر آگاهانه استفاده شود، ابزاری قدرتمند برای نفوذ و تأثیرگذاری است. ۳. گریز از ضرر؛ ترس از باخت، قویتر از لذت برد است ۴. تعریف هدفمند؛ نوازش هوشمندانهی ego تعریف مؤثر، تعریف اتفاقی نیست. وقتی فردی بابت ویژگیای که به آن افتخار میکند ستایش میشود، ناخودآگاه تمایل پیدا میکند مطابق همان تصویر رفتار کند. این تکنیک اغلب در مذاکره و مدیریت روابط استفاده میشود تا مقاومت طرف مقابل کاهش یابد. ۵. تکنیک «پا لای در»؛ بلههای کوچک، راه بلههای بزرگ ۶. فوریت مصنوعی؛ زمان علیه منطق وقتی به شما میگویند «فقط امروز»، مغز فرصت تحلیل را از دست میدهد. فشار زمان، تمرکز را از «آیا این انتخاب درست است؟» به «نکند این فرصت را از دست بدهم» منتقل میکند. نتیجه، تصمیمی احساسی و اغلب پشیمانکننده است. ۷. اثر طعمه؛ انتخابی که قرار نیست انتخاب شود ذهن انسان ارزش مطلق را بهخوبی تشخیص نمیدهد، اما در مقایسه بسیار قوی است. افزودن یک گزینهی ضعیفتر، باعث میشود گزینهی گرانتر منطقی و مقرونبهصرفه به نظر برسد. نمونهی کلاسیک آن، اندازههای پاپکورن در سینماست. منبع:
« بازگشت به لیست اخبار